我前几天老生常谈了千年不变的高刚海需求：
小孩要聪明
老人要健康
男人要雄起
女人要漂亮
迁移有两种：
客户人群迁移
技术迁移
先通过复用客户市场，做技术迁移。
再通过技术迁移，开拓新的客户人群市场。
（1）
一开始面对小孩青少年市场，做了背背佳。
后来又针对这个人群，做了好记星（小孩要聪明）。但是好记星是电子技术产品，和背背佳是截然不同的技术。
有了电子技术，开始客户市场迁移，做了面对中年-商务人的E人E本，商务移动办公要轻薄、中年人打字不灵光要手写。
在中年-商务人客户人群市场站稳脚，继续电子技术，赶手机风做8848手机，主打万元面子。
再在中年-商务人客户人群扩展产品，做小罐茶。主打送礼。不过没有吹牛能雄起。
再从中年-商务客户人群市场进行客户迁移，扩展到了整个中年人-老年人，做健步鞋，老人要健康。
（2）
史玉柱浙大数学系毕业，被作为后备干部保送深圳读软科学管理研究生，见识到了发财契机，做了电脑中文汉卡。硬件汉卡因为软件化失去市场，史玉柱又做了巨人电脑。
巨人集团破产后，史玉柱开始转战老人要健康需求，主打送礼价值点。这既不是通过技术进行客户市场迁移，也不是通过客户市场进行技术迁移。这是真的生切啊。
脑白金这桶金挖到后，史玉柱又赶网游风重新回到IT行业。当年在地下室吃方便面的游戏制作者，在互联网的背景下做互联网网游，面向青少年市场，赚的盆满钵满。互联网网游技术，这也算是史玉柱的技术熟悉，但是做了客户人群市场的迁移，这和脑白金的客户人群截然不同。
（3）
雷军创办小米手机时，先不敢做自己不熟悉的硬件，毕竟雷军熟悉的是金山软件类的经营方法，而手机是通信技术+硬件技术，还是有一定隔离性，所以雷军先做了MiUI软件。
通过一帮喜欢MiUI能自己下载安装的技术发烧友，小米这才从软件扩张到了硬件。
小米手机被称为年青人的第一部手机。
小米做汽车，也是针对年轻人客户市场，拉风，车型设计酷似保时捷一样酷炫拉风。
如果把智能汽车看做是一个按了四个轮子的能移动的智能移动手机，那么小米做智能手机积累的芯片、屏幕、操作系统、定位、传感器、通信数据传输技术，都算是技术迁移，只不过产品不同。这就有点像葱E人E本技术产品迁移到8848手机技术产品。
（4）
王兴出身清华大学电子工程系，却没有像史玉柱、雷军走入典型的纯IT行业，而是切入了IT+商务并重的电子商务行业。
当然，王兴也没那么生切，而是先做纯互联网的数字优惠券，面向餐饮客户群体。这就是当年的百团大战，虽说是纯数字的优惠券，但是也得一家家去线下扫街做BD，这就是电子商务，再纯数字的产品，也离不开重线下。
美团建立好这个根据地业务、夯实这个能力后，又扩展到电影票这个纯数字产品品类。
机票也类似电影票，订单也是纯数字的，享受服务得被迫到线下地点。
美团又从机票扩张到景点旅行社、宾馆这些品类。
以上都是必须到店的业务，咱们再讲讲可以到家的业务。
后来，美团从餐饮数字优惠券这个根据地业务，又扩展到了线下外卖配送重型业务，客户人群仍然不变。
占住了餐饮行业的配送业务，顺应这个就近配送能力，相继又开辟了送菜、送药这些品类，但是，仍然是高刚海需求：要吃饭要吃药。
)
