本文概述了华为MPP（Marketing Plan Process，营销计划流程）及其在产品交付过程中的常见问题与解决方案。MPP旨在为产品和解决方案上市前的营销活动提供清晰、可控、基于流程的方法，确保产品在推向市场前具备可交付条件。文中指出，在产品交付过程中常遇到的问题包括客户需求变化、研发更改频繁、竞争分析与盈利模式不清晰、上市前准备不足等。
MPP通过市场代表将市场信息传递给PDT（Product Development Team，产品开发团队），并在产品推向市场前确保产品具备市场所需的资料、策略和定价等。MPP的核心交付件是《营销计划》，包含市场策略与目标、客户需求理解、新产品上市计划、竞争分析、产品定位、上市策略和节奏管理业务盈利计划等部分。
此外，文章还强调了理解市场的重要性，包括关注产品包面临的市场、将变化的市场信息和需求及时反馈给PDT，以及进行SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）等。通过理解市场，可以确保开发的产品是市场所需要的、有竞争力的。
总之，MPP是华为IPD（Integrated Product Development，集成产品开发）的关键支撑流程，对于确保产品成功上市具有重要意义。
这是一份关于华为MPP营销计划流程的培训课件，主要介绍了MPP的概述、组织运作、质量保证机制、与其他流程和组织的衔接以及Metrics等内容，具体总结如下：
1. MPP概述
- 背景与问题：产品向客户交付中存在特性变化、竞争降价、研发支持频繁、验收回款难等问题，发布前工作如客户需求、竞争分析、上市准备等不足。
- 定义与目标：MPP是Marketing Plan Process营销计划流程，旨在为产品和解决方案上市前的营销活动提供清晰、可控的方法，明确市场领域在IPD中做什么、怎么做、谁来做，是IPD的关键支撑流程。
2. MPP核心内容
- 三大核心
- 保证产品需求：关注市场策略与目标、客户需求、竞争分析和产品定位，确保开发的产品是市场所需要的。
- 保证产品盈利：包括定价和销量/收入预测，考虑市场机会和成本费用，制定盈利计划。
- 产品上市：制定和落实新产品上市计划，包括上市策略、节奏、营销资料、培训、客户迁移、营销宣传和发布等活动。
- 流程阶段
- 主要阶段：包括概念、计划、开发、验证、发布和生命周期等阶段，每个阶段都有明确的活动和输出。
- 关键活动：如理解市场阶段的市场信息收集和分析、竞争分析，管理业务盈利计划阶段的市场份额分析、价格点确定和收入预测，产品上市阶段的上市策略制定、营销宣传和产品发布等。
3. MPP组织及运作
- 组织架构
- 角色职责：包括市场代表、产品管理工程师、营销支持工程师、定价工程师、预测工程师等，各角色负责不同的任务和活动。
- 团队协作：市场代表团队围绕《营销计划》开展工作，与其他部门如行销、产品管理、财务等密切协作，确保产品上市的顺利进行。
- 运作流程
- MR架构：通过MR1、MR2、MR3三个阶段的评审，确保营销计划的质量和可行性。MR评审过程包括申请、评审、会议、报告发布等环节，涉及市场代表、MQA、上市评审专家组等多个角色。
- 与其他流程衔接：MPP与IPD、MM等流程密切相关，在产品开发过程中，MPP负责市场分析、盈利计划和上市活动的策划和执行，为IPD提供支持；同时，MPP也需要根据MM流程的输出，更新市场信息和客户需求。
4. MPP质量保证机制
- 质量控制点：通过MR1、MR2、MR3三个评审点，对营销计划的各个阶段和关键活动进行质量控制，确保计划的准确性、可行性和有效性。
- 质量检查：在上市之前，进行营销准备度评估检查，包括组织、衔接、宣传、交付件和培训等方面，确保上市活动的顺利进行。
5. MPP与其它流程和组织的衔接与互动
- 与IPD流程衔接：MPP与IPD流程紧密结合，在IPD的各个阶段，MPP负责市场分析、盈利计划和上市活动的策划和执行，为产品的开发和上市提供支持。
- 与其他组织互动
- 内部组织：与产品管理、销售、服务等部门密切合作，共同完成产品的市场推广和销售任务。
- 外部客户：关注客户需求和市场反馈，及时调整营销计划和策略，提高客户满意度和市场竞争力。
6. MPP-Metrics
- 指标体系：包括客户满意度、需求实现时间比例分布、承诺兑现满意度、需求实现及时率等客户指标，以及规格更改率、ESS计划偏差率、Mbb流程符合度等团队运作指标，还包括销售收入、市场份额等财务指标。
- 考核与改进：通过对这些指标的监测和分析，评估MPP流程的执行效果，发现问题和不足，及时进行调整和改进，提高MPP流程的效率和质量。
综上所述，华为MPP营销计划流程是一个系统的、全面的流程管理体系，通过明确流程目标、优化流程设计、加强组织协作和质量控制等措施，确保产品在上市前的营销活动能够顺利进行，提高产品的市场竞争力和客户满意度。
