第五章 起航07 发奖金啦

公司2024年的亏损非常大，相当于营业额的20%左右，而且一年内进行了好几轮的裁员。

原本以为年终奖泡汤了，但没想到，还是给大家都发了，虽然相比往年有一定的缩水，但还是比较可观的，多数同学都表示意外之喜，由衷感谢公司。期望公司越来越好。

部门去年年中有过裁员，所以今年大家的绩效就没有不合格了，另外就是大家预期很低，所以绩效谈话进展得非常容易且融洽。

当然，我依然会抓住这个机会和大家形成有效对话，持续布道。

在做1对1的谈话中，时刻保持警醒，避免谈话流于形式，单纯我想说，而大家不想听，甚至逆反。鉴于本次沟通的时间紧任务重，要在2个小时内和10位同学进行绩效面谈，所以对每个人，做4件事：

1. 用公司的业绩做铺垫，降低大家心里预期

2. 宣布绩效结果、奖金情况

3. 征求大家对绩效和奖金的意见

4. 结合每个人的情况，提出一点勉励

谈话效果我很满意，一方面是大家都给出了积极的反馈，表达了感谢；另外一方面，有小惊喜：

1. 小萍是我非常看好的一个同学，成长性表现不错，我给的反馈“期望能在产品方向有新的突破”，小萍这次反馈也很积极，表示自己也报名了初级会计的考试，提升自己在财务领域的专业能力，并且在考试后会加入我们的读书打卡群，这是一个非常大的进步。

2. 小会会，我给小会会的反馈是“打开自己”，因为小会会表现为固定型思维，成长性比较弱，但小会会也积极的表示，每天都在读书。我没有过度强调“你为什么没有加入读书群”，担心适得其反，但至少我看到了再坚硬的石头，也在软化。

3. 小琦，我给的反馈是“专业、专注、注重细节”，小琦的拼命三郎让人怜惜，他是个大小伙子，毕业不足2年时间，已经能独挡一面了。沟通中可能没有完全说清楚，小琦觉得奖金数发多了、严重超出预期，我们又专门沟通核实了一轮，小琦特别感动，表示要为组织拼命。但同时，我也提醒他要注意保持健康、持续学习成长。